廣東銀田電器有限公司

高壓之下,淨水行業再起波瀾,未來将走向何處?

發布時間:2019/06/27 13:43:54

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每個行業在發展的過程中都會遇到階段性的瓶頸,瓶頸是什麼,如何突破瓶頸,是我們需要思考的問題。那麼,對于淨水行業來說,過去都經曆了什麼,現在又面臨哪些挑戰,通過對過去幾年淨水行業發展曆程的回顧以及現階段面臨瓶頸的梳理,希望能找到未來淨水行業的發展方向。

 

2013-2015年(高速發展,伴随市場亂象)

淨水器在中國的快速普及不過短短幾年的時間,2013年是淨水行業的一個轉折點,水質污染事件頻發、霧霾天氣不斷,引發人們對于健康的擔憂,淨水行業迎來宣傳普及的契機,加之會銷盛行,無疑也助推了淨水行業的迅速普及。中怡康推總數據顯示,2013年末端淨水實現爆發式增長,零售額同比增長75.7%,但彼時規模尚小,零售額不足百億。随後的2014年、2015年,市場增速雖然沒有在2013年的基礎上繼續走高,但依然保持着高速增長,2014年零售額同比增長64.7%,2015年零售額同比增長46.1%,經過3年的高速發展,末端淨水規模在2015年已經接近230億元。3年的高速發展,加速了淨水産品的普及,加強了人們對于淨水産品的認知,同時由于部分雜牌追求短期暴利,也引發了一系列的行業亂象,對行業傷害極大,行業轉型升級勢在必行。

 

2016-2017年(轉型升級,理性發展)

随着人們對于水污染恐慌情緒的減弱、會銷逐漸淡出以及淨水産品的普及程度不斷提高,2016年開始,淨水行業逐漸回歸理性增長,中怡康推總數據顯示,末端淨水2016年零售額同比增長21.3%,2017年零售額同比增長18.3%,零售額達到近330億。安吉爾品牌定位效果顯現、A.O.史密斯迅速崛起、美的高端化轉型,淨水企業開始重新思考未來的發展方向。在産品升級和技術引領的推動下,淨水行業逐漸擺脫價格戰的泥潭,走上高端化發展之路,大通量、小體積、纖薄機身、低廢水等趨勢性功能不斷湧現。2016、2017年也是是末端淨水企業确立高端品牌形象,價格迅速提升的兩年。中怡康線下月度零售監測數據顯示,2013-2015年,末端淨水均價為2763元,2016-2017年,末端淨水均價提升至3568元,均價漲幅接近30%。

 

2018年-至今(高壓之下,再起波瀾)

2018年開始,宏觀經濟下行、住宅市場低迷,尤其是現房市場出現斷崖式下跌,淨水行業迎來外部環境變化的第一次大考,同時随着一二級市場淨水産品的普及程度越來越高,前幾年普及宣傳所帶來的紅利也在逐漸消退,淨水行業新一輪的普及宣傳迫在眉睫,尤其是針對三四級市場甚至縣級市場。高壓之下,越來越多的品牌選擇像幾年前的小米一樣在線上扮演攪局者的角色。接連不斷地有品牌推出高配低價的爆款機型,價格一次又一次地刷新曆史新低。美的、布谷、小米、雲米、蘇甯小BIU、飛利浦陸續在線上推出了2000元以下、1500元以下,甚至1000元以下的大通量純水機,瞄準年輕人群或三四級市場。2019年末端淨水市場線上開啟價格戰在所難免。相比于線上,線下雖然價格有所下探,但依然聚焦于中高端市場,品牌基本能形成共識,維持線下價格底線,防止價格跳水。

 

未來(合作共赢)

進入新的發展階段,淨水行業需要重新思考未來應該如何發展,産品降價隻能解決階段性增長的問題,長遠來看,問題還很多,應該朝着以下幾個方面去努力。

 

1、升級(産品功能—解決方案):近幾年,淨水企業主要聚焦于末端淨水的産品升級,但是随着末端淨水産品品牌間的技術壁壘逐漸被打破,末端淨水的産品升級進入新的瓶頸期。未來不應局限于末端淨水産品功能的升級,應該圍繞用戶的用水場景深度挖掘,提供多場景、多人群、多安裝方式的解決方案。

 

2、普及(一二級市場—三四級及以下市場):中怡康測算顯示,截止2018年底,末端淨水每百戶擁有量達到19.6台,與發達國家相比,滲透率依然較低,未來普及空間較大。在目前對淨水産品有認知的人群需求減弱的背景下,需要新一輪的普及宣傳來刺激增長,尤其是針對三四級及以下市場。另外,除飲水以外,其他生活用水的普及程度更低,需要加強全屋淨水及細分場景用水的普及宣傳。

 

3、售後(各自為營—合作共赢):淨水行業品牌相對分散,目前,隻有少數幾個企業售後網點覆蓋率較高,可以支撐未來更大範圍的産品普及。多數品牌售後網點覆蓋存在區域不協調的問題,未來需要促進行業内售後服務網點打通,深度融合支撐行業的深度普及。

 

總之,行業的發展需要所有淨水行業的參與者共同努力,面對目前淨水行業的階段性瓶頸,淨水行業應該形成共識,攜手推進産品升級由縱向向橫向推進;普及宣傳由一二級城市深入到三四級城市,甚至縣級區域,推動淨水産品深入普及,高配低價的高性價比産品通過線上平台或線上平台+線下專賣店融合可以作為淨水産品向更低級别市場深度普及的主要方式;售後服務開放共赢,品牌售後+第三方售後融合打通,形成售後服務網絡對淨水産品普及的強力支撐。


每個行業在發展的過程中都會遇到階段性的瓶頸,瓶頸是什麼,如何突破瓶頸,是我們需要思考的問題。那麼,對于淨水行業來說,過去都經曆了什麼,現在又面臨哪些挑戰,通過對過去幾年淨水行業發展曆程的回顧以及現階段面臨瓶頸的梳理,希望能找到未來淨水行業的發展方向。

 

2013-2015年(高速發展,伴随市場亂象)

淨水器在中國的快速普及不過短短幾年的時間,2013年是淨水行業的一個轉折點,水質污染事件頻發、霧霾天氣不斷,引發人們對于健康的擔憂,淨水行業迎來宣傳普及的契機,加之會銷盛行,無疑也助推了淨水行業的迅速普及。中怡康推總數據顯示,2013年末端淨水實現爆發式增長,零售額同比增長75.7%,但彼時規模尚小,零售額不足百億。随後的2014年、2015年,市場增速雖然沒有在2013年的基礎上繼續走高,但依然保持着高速增長,2014年零售額同比增長64.7%,2015年零售額同比增長46.1%,經過3年的高速發展,末端淨水規模在2015年已經接近230億元。3年的高速發展,加速了淨水産品的普及,加強了人們對于淨水産品的認知,同時由于部分雜牌追求短期暴利,也引發了一系列的行業亂象,對行業傷害極大,行業轉型升級勢在必行。

 

2016-2017年(轉型升級,理性發展)

随着人們對于水污染恐慌情緒的減弱、會銷逐漸淡出以及淨水産品的普及程度不斷提高,2016年開始,淨水行業逐漸回歸理性增長,中怡康推總數據顯示,末端淨水2016年零售額同比增長21.3%,2017年零售額同比增長18.3%,零售額達到近330億。安吉爾品牌定位效果顯現、A.O.史密斯迅速崛起、美的高端化轉型,淨水企業開始重新思考未來的發展方向。在産品升級和技術引領的推動下,淨水行業逐漸擺脫價格戰的泥潭,走上高端化發展之路,大通量、小體積、纖薄機身、低廢水等趨勢性功能不斷湧現。2016、2017年也是是末端淨水企業确立高端品牌形象,價格迅速提升的兩年。中怡康線下月度零售監測數據顯示,2013-2015年,末端淨水均價為2763元,2016-2017年,末端淨水均價提升至3568元,均價漲幅接近30%。

 

2018年-至今(高壓之下,再起波瀾)

2018年開始,宏觀經濟下行、住宅市場低迷,尤其是現房市場出現斷崖式下跌,淨水行業迎來外部環境變化的第一次大考,同時随着一二級市場淨水産品的普及程度越來越高,前幾年普及宣傳所帶來的紅利也在逐漸消退,淨水行業新一輪的普及宣傳迫在眉睫,尤其是針對三四級市場甚至縣級市場。高壓之下,越來越多的品牌選擇像幾年前的小米一樣在線上扮演攪局者的角色。接連不斷地有品牌推出高配低價的爆款機型,價格一次又一次地刷新曆史新低。美的、布谷、小米、雲米、蘇甯小BIU、飛利浦陸續在線上推出了2000元以下、1500元以下,甚至1000元以下的大通量純水機,瞄準年輕人群或三四級市場。2019年末端淨水市場線上開啟價格戰在所難免。相比于線上,線下雖然價格有所下探,但依然聚焦于中高端市場,品牌基本能形成共識,維持線下價格底線,防止價格跳水。

 

未來(合作共赢)

進入新的發展階段,淨水行業需要重新思考未來應該如何發展,産品降價隻能解決階段性增長的問題,長遠來看,問題還很多,應該朝着以下幾個方面去努力。

 

1、升級(産品功能—解決方案):近幾年,淨水企業主要聚焦于末端淨水的産品升級,但是随着末端淨水産品品牌間的技術壁壘逐漸被打破,末端淨水的産品升級進入新的瓶頸期。未來不應局限于末端淨水産品功能的升級,應該圍繞用戶的用水場景深度挖掘,提供多場景、多人群、多安裝方式的解決方案。

 

2、普及(一二級市場—三四級及以下市場):中怡康測算顯示,截止2018年底,末端淨水每百戶擁有量達到19.6台,與發達國家相比,滲透率依然較低,未來普及空間較大。在目前對淨水産品有認知的人群需求減弱的背景下,需要新一輪的普及宣傳來刺激增長,尤其是針對三四級及以下市場。另外,除飲水以外,其他生活用水的普及程度更低,需要加強全屋淨水及細分場景用水的普及宣傳。

 

3、售後(各自為營—合作共赢):淨水行業品牌相對分散,目前,隻有少數幾個企業售後網點覆蓋率較高,可以支撐未來更大範圍的産品普及。多數品牌售後網點覆蓋存在區域不協調的問題,未來需要促進行業内售後服務網點打通,深度融合支撐行業的深度普及。

 

總之,行業的發展需要所有淨水行業的參與者共同努力,面對目前淨水行業的階段性瓶頸,淨水行業應該形成共識,攜手推進産品升級由縱向向橫向推進;普及宣傳由一二級城市深入到三四級城市,甚至縣級區域,推動淨水産品深入普及,高配低價的高性價比産品通過線上平台或線上平台+線下專賣店融合可以作為淨水産品向更低級别市場深度普及的主要方式;售後服務開放共赢,品牌售後+第三方售後融合打通,形成售後服務網絡對淨水産品普及的強力支撐。


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